金运激光：3D打印云端计划 “落地”创意开局

star-小虎

金运激光（300220）在10月31日召开新产品说明会，藉此推介公司一个体系庞大的金运模式“云计划”，名之为“激光3d打印云工厂”，是公司正在打造的“激光3D数字化技术应用服务创新平台”的延伸和组成部分。中国证券报记者注意到，随着公司董事长梁伟侃侃道来，这个“云计划”商业模式，涉及到当前多个大热的时尚新锐概念，如云商、3D打印和OTO，还涵盖了威客概念和文化创意产业概念等。不过，对此热事，梁伟还保持着足够的“冷思考”，表示这是一个任重而道远，需要集纳多方资源的事业。而让投资者颇觉有趣的是，公司的云端计划，刚刚吸纳了一个名为“落地”的创意公司，并将以此为突破口，运营已经具有14家连锁店的“3D记梦馆”，开始O2O之旅。

　　董事长梁伟的“热事冷思考”

　　“云工厂计划，这是自去年底开始调研，今年一年中形成的计划，一个新商业模式的探索，可能有不周全的地方。”31日的新产品说明会上，金运激光董事长梁伟开门就如此说。虽然这可能视为其自谦之说，但是他在其后的多处表述，包括与投资者的互动问答中，都表现出对这一激光应用及3D打印创新商业模式喜忧杂陈的态度。

　　金运激光10月28日晚公告的“金运激光3D打印云工厂计划”称，“激光 3D 打印云工厂”是用 O2O 的办法推广 C2B（消费者对企业 Customer To Business，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产）的商业模式。通过云工厂这一载体实现消费者在激光加工产品与 3D 打印领域的定制生产，颠覆传统制造业和主流电商模式。通过建立线上“激光3D打印云工厂”和线下3D打东印人像馆“3D记梦馆” 、激光雕花创意店等实体加盟体验店，打造公司激光3D打印创意产业OTO运营模式。

　　这一消息受到市场的广泛关注，多有投资者表示看好，如有投资者表示“这是3D Systems(NYSEDD)和Shapeways的集合体，起跑线差不多，是中国该行业的龙头开拓者！ ”但是，梁伟虽然才刚刚开始饮此水，却对其冷暖已经有所知。

　　作为首家创业板激光上市公司，金运激光本业实际上激光设备制造，为何要挑战和颠覆传统制造业和主流电商模式？对于梁伟来说，这是对未来的布局，而其始于对现在的反思。“这一两年，我们发现，设备供应商生产的链条非常长，从需求的调研、生产、试制到制造和销售，盈利点少，盈利模式单一，公司增长不会很快。而激光3D打印刚刚起步，方兴未艾，它应用面广，可以加载文化创意在其中，可以有更多的附加值环节，商业模式上可以有更多盈利点。”

　　虽然选择了将激光应用和3D打印结合，但是梁伟也看到了3D打印产业的鸡肋之处：“我们冷静的思考是，为何3D打印技术出现上十年了，还难以发展起来？”他说，很多公司在做3D打印的事情，但几乎都没有赚到钱。“我们认为是传统的3D打印的商业模式不对。所以我们希望通过改变，来凸显3D商业价值的改变。金运模式，是3D激光数字化技术+互联网+实体体验店，以实现极具竞争能力创意产品的商业价值。”梁伟说。

　　梁伟认识到需要改变，但改变从来是不容易的。“我们过去的管理结构，是营销中心、研发中心、生产中心、行政中心的模式，这个模式的特点，是适合单品的大批量规模化生产，而对于应用面广、批量小和个性化程度高的激光3D打印产业来说，适应性不强，所以我们要打造一个激光3D打印的云概念应用平台，来适应这个行业数字化技术应用的发展。”但是，在这个过程，哪怕是作为董事长和实际控制人，也就是公司高管所称的“老板”，也有苦衷，他向中国证券报记者吐槽：“刚开始的时候，我一个人讲，其他人都表示听不懂。内部决策时常被质疑。事情布置下去，也难以执行到位，也不是不听命，是多数人不知道怎么做。”

　　好在事情终于启动了，但即使对这个创新事业和未来布局深具信心，梁伟也并不觉得轻松：“还有很多事要做，而且，这个事不是我们一家能做起来的，还需要集纳各方面资源。”

　　“云端与落地”的觉悟

　　在金运激光10月31日的新产品说明会上，多名投资者对公司“云计划”提出了多个问题，直指计划实施的诸多障碍，让梁伟直面投资者疑虑。

　　投资者说，目前3D打印应该主要是材料问题，而不是打印设备问题。

　　梁伟说：“我们有后续安排，我们认为在目前，材料不是关键点。在未来的竞争中，它是一个至高点。但我们先要做应用，有了需求，再去掌握材料的核心技术。这是我们的步骤。”

　　投资者说，金运激光也推出自己的桌面级3D打印机，但3D打印设备产业实际上竞争激烈，市场甚至有些混乱。梁伟说：“相以于那些设备制造商，我们的金运云模式是倒着来的，首先是帮着消费者实现商业价值，你通过3D打印能够赚到钱你才有兴趣来做这个。”

　　投资者说，3D打印产业就目前来说，利润率高的还是设备和材料，3D打印服务业前景难料。梁伟说：“你认为服务不好做，设备和材料有利润。正是因为这样，我们才把注意力放在需求上。做设备的思维，就是想着把产品同来，卖给客户。但是3D这个产业，要通过服务去引导需求。我们通过3D打印人像馆来进行，集中推广，有文化的因素在里面，打印一个人，不是这个人像值多少钱。而是有文化和情感在里面。更多地是往文化创意方面发展。我们从这个入手培育需求，引导需求，最后做设备，做材料。SHAPEWAY我去考察过，有两百多台打印机，但是不是他的设备值钱，而是数据值钱。数据的管理和运营是我们的重点。”

　　投资者说，做O2O和“云平台”，需要公司具有互联网基因，金运激光作为传统制造业来做这个事恐怕很难。梁伟说，公司这次增资武汉落地创意公司，并设立新公司，就是引进了具有O2O经验的团队，并将在未来继续吸纳相关专业人才。让投资者感觉有趣的是，金运激光推出的计划在“云端”，但第一个突破口，恰是引入名为“落地”的创意公司。

　　多名投资者提出，3D打印应用服务市场在目前几乎尚未启动，未来培育市场还有很长的路要走。梁伟表示，公司对此已有认识，有市场先行者的觉悟，并为此而多方筹谋。他说，公司增资1500万元的武汉落地创意公司原主要业务为发展连锁加盟、3D 打印人像“记梦馆”线下实体店现已在全国开设14

　　家店，公司将以此为突破口，继续在全国扩充连锁加盟店，并结合网上的云平台，推进OTO，扩大品牌宣传。

　　而让梁伟颇为喜悦的是，现场多名投资者对公司“云计划”提出了颇具建设性的意见。有投资者提出云平台要注重对知识产权的保护，有投资者提出3D人像打印，可以借鉴集邮的理念，使人像具有唯一性，如政要明星，可以与知名蜡像馆合作。还有投资者出，采集客户数据，为客户“保留青春”的概念很好，可以让客户在未来打印，增强客户粘性。更有投资者提出，金运激光做文化创意产业，要做云平台，首先得做“云课堂”，如在大学生群体中培养文化创意能力和习惯，还要做社会公益，让企业做“社会人”，“我上周在台湾，至少在三地看到标语：‘记住小时候的味道’，很有感触。这就是文化和情感的力量。”