3D打印创业案例分析：失败或成功都是经验

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目前，3d打印技术正逐步为世人所熟悉，越来越多的人开始喜欢这个充满乐趣的高科技手段。同时，3D打印在不少创业者眼中，是炙手可热的新兴项目。它的发展是否真的如火如荼呢？重庆首家3D打印馆凡响时空负责人表示，他的打印馆开业4个多月通过调整经营思路，由撒网捕鱼式经营转变成专注人像打印，自称已小有起色，但是至今仍亏本。在福州也有一家3D打印设计工作室，而这个工作室的主人，是三个刚走出大学校门不久的年轻人。其主要负责人张细明说，以前在公司上班一个月的收入大概有七八千，后来大家合伙开了设计工作室，每个人的收入也能过万元，但是自从把主要精力转向3D打印行业以后，收入明显地减少，有时候甚至入不敷出。

      “全球3D打印产值从0到10亿花了20年的时间，从10亿到20亿花了5年时间。” 3D打印对现有企业而言，要么是天使，要么是魔鬼。

一、福州3D打印工作室


      福州3D打印工作室的主人是福建工程学院毕业生张细明和他的两个同学。在涉足3D行业之前，张细明和他的伙伴们创办了一家设计工作室。工业设计专业毕业的他们在毕业后，都找到了一份收入不错并且稳定的工作。在工作了一年积攒了不少设计产品的经验后，他们决定自己创业，于是创办了一家设计工作室。


张细明和他的伙伴们共同经营一家3D打印工作室，尽管目前还是亏损状态，但他们对这个行业十分看好


创办工作室初期，他们主要负责给客户做工业产品设计。一次偶然的机缘让他们接触了3D打印。有一次，有个客户想定制一个市面上还没有售卖的卡通玩偶送给女朋友作为生日礼物，于是他就和张细明合作，设计三维图形，用3D打印机打印出来，最后抛光上色。这件独一无二的玩偶得到了客户的好评。从这次经历后，他们开始关注3D打印，也渐渐触及个性化定制这个业务。


有勇气：辞去高薪来创业 入不敷出仍然乐观


“我的梦想是希望能成为国内3D行业的佼佼者。”张细明说，目前国内从事3D打印行业的企业还很少，省内更是屈指可数，所以在这个朝阳行业中，自己和伙伴们愿意做先吃螃蟹的人。


张细明表示，因为刚刚起步，企业运营起来困难还很大，首先面临的挑战就是高成本和低利润。“我们这个规模不大的工作室，每个月办公花销大概需要1万元，再加上大家的人工成本，所以我们现在还是亏损状态。”张细明说，自从把主要精力转向3D打印行业以后，收入明显地减少，有时候甚至入不敷出。


尽管工作室的经济状况还很拮据，但谈起3D打印行业，张细明还是自信满满。他说，任何一个朝阳行业起步都是很困难的，一旦等这个行业的规模扩大了，比较早入行的就有优势，希望能成为这个行业的佼佼者。


有远见：呼吁3D行业运行规范 希望尽快制定行业标准


当人们还在对3D行业十分好奇的时候，张细明却看到了3D行业存在的潜在危机：这个行业的发展有未强先乱的苗头，因为目前已经出现了“山寨”的情况。“山寨的打印效果不好，但是他们走低端路线，价格比较便宜。”张细明说，这样一来会让许多消费者对3D打印失去兴趣；同时低端的价格冲击，还会让正规的3D打印企业无法生存。


“行业的规范运营特别重要，这关系到一个行业是否能长足发展的问题。”张细明呼吁相关部门尽快出台3D打印的行业标准，同时他也希望政府部门能够出台一系列扶持3D打印行业的政策，如建设3D打印创业园，帮助这个刚刚起步的行业走上正轨。


二、重庆首家3D打印馆


价格高订单少  百万投资难回笼


作为重庆首家3D打印馆，该馆现在已扩大店面，搬迁到北环附近。昨天，在新馆里，记者看到橱窗中展示的一对老年夫妇3D全彩合影。“这是七八月份到我们馆里拍照的一对夫妇，都快80岁了，说看到3D打印人像很逼真，做一个留纪念。”该打印馆经理朱小龙表示，公司开业的前两个月，由于缺乏宣传意识，没有主动打开市场，消费者对这个新兴事物并不了解，最初客户量不大。


“加上3D打印人像成本很高，产品价位就高，很多市民接受不了。”打印一个十几厘米高的3D全彩人像，最初定价在1000元以上，市民即使感兴趣，也被吓跑了。开业四个多月以来，前来咨询、看稀奇的人多，真正下单的人少。


另一方面，朱小龙算了一笔账，前期筹备公司时，购买3D打印机等设备、布置店面总共花了近百万元，加上每月支付3万多元的员工工资，3000多元的房租费（以前在观音桥是5000多元），以及水电费等，支出很大。然而订单少，资金回笼慢，目前还处于亏损状态。


现在只做人像  几百元制水晶雕


“最开始的市场定位不明确，既做工业零部件，也做人像，现在我们只做人像。”朱小龙介绍，经过市场调查以及向成功企业取经，他们选择了3D人像这块蛋糕，开拓了新郎新娘婚纱3D照，公司赠送员工的个性礼品，恋人互赠的礼物等产品。


确定了目标定位后，公司针对3D人像开发新项目，除了最初的3D全彩人像外，又开发了3D水晶内雕，在水晶中利用激光等制作3D立体人像，“前期也是用3D扫描仪扫描人体外形，采集衣服、形态、颜色等各种信息，后期用电脑制成3D模型，再利用激光技术将该模型打印到水晶中。”


笔者看到了3D水晶内雕成品，十分逼真。“开发这个新产品主要目的，就是拉低价位。”朱小龙表示，3D水晶内雕定价298元起，有300元、400元、600元等不同价位，市民相对比较容易接受。同时适当降低了3D全彩人像的价位，几百元就可以做一个微缩版人像。


还是亏本买卖　未来相当有信心


除了价位调整，他们还利用微博、淘宝、微信等渠道宣传，参加各种展销会，并和房地产企业、影楼等合作，不断打开销售渠道。比如，和房地产企业合作，由房地产企业买单，让客户到打印馆免费享受最前沿的3D打印技术，既新潮又赚足眼球。


他们选择的市场已经慢慢打开了，培训学校、足球队、影楼都在跟他们合作，“现在还没有赚钱，但按照这个模式发展下去，我们充满信心。”


此外，他们还开展了附加业务，像加洗照片一样，加洗3D人像，也就是说，市民打印一次人像后，如果想再要一套或多套，可以到该打印馆加洗，“因为有现成的数据、模型，价格肯定更便宜。”


新兴行业创业　重在把握核心技术


作为新兴行业迅速崛起的企业代表，该市第一家上市微企海龙动漫设计董事长彭亮表示，调整经营思路前，必须对自身优势及市场有清晰认识，比如在技术上是不是有专利技术或核心技术，有没有拓展销售渠道的优势等，“这对未来发展有至关重要的作用。”


他说，一个好的企业管理者一定要具备几大要素：对公司发展思路很明确，懂人员管理和公司财务等。选择新兴行业创业的经营者，一定要有危机意识，“一定要有特色，否则很快就会被后来者超过，甚至替代。”


对于3D打印馆采取与房地产、影楼合作的方式，彭亮表示认可。他同时提醒经营者不要盲目扩大，否则容易造成资金周转困难，甚至资金链断裂。


三、3D打印创业失败后的自白


3D打印技术不断地被吹捧，使得一些创业人士也争相追逐，但在深入后却不得不放弃，因为没有形成真正的市场。


上述缘由正是创业者陈晓松(化名)退出3D行业的原因所在。据陈晓松介绍，3D打印机当前的技术可以打印汽车零件、塑料玩具、巧克力糖果、服装等物品，成本比传统工艺低大概30%。


陈晓松在市场调研中发现，现在市场需求没有网上炒得那么火，还没有取代传统工艺的迹象。“我原本准备做高端汽车零部件的制造。但现在打印机的精度不够，做出来的产品能否用到高速运转的汽车中是个问题。而且一台差不多的打印机要在60万以上，投资成本比较大。”


价格问题同样掣肘着3D打印的发展。


2013年初，全国首家3D打印体验馆在北京工业设计创意产业基地开业，主要面向市场提供3D打印的体验，并且销售3D打印机和3D打印出来的产品，但看客比实际购买者要多。售价动辄上万元、几十万元的3D打印机更是少人问津。


陈晓松比较中意的打印机的型号为“ZPrinter650”，这也是目前市面上比较好的民用3D打印机，但价格相对昂贵。网上的报价是90万元∕台。


据了解，已经开始代理销售3D打印机的京东和淘宝卖家，它们每个月3D打印机的销量仅为个位数，甚至为零销售。而且原材料价格都不菲，很多都是原装进口材料，毛重0.7公斤的ABS塑料标价699元。


据陈晓松介绍，目前，一台打印规格为20厘米以内的进口家用桌面3D打印机售价超过2万元，国产的也要1万元左右。除此之外，购置了3D打印机之后，还需要学习相关的数据建模知识，否则，要么再花费数万元买一台3D扫描仪，要么只能花钱请专业设计人员构建数据模型或者从网上下载模型数据。


成本居高不下的根源在于打印材料的局限性。受材料限制，我国3D打印仍较多地应用在建模和工业设计等基础领域。


而未来3D打印的发展方向则是在高端领域。 一位3D打印材料生产商不禁抱怨：“3D打印由设备、软件、材料等三部分组成，其中材料是不可或缺的环节，而现在业界主要研究的是设备和软件，对材料研究还不够重视。”


更加让人担忧的是，目前国内3D打印用的金属粉末基本被国外厂家垄断。外国厂商在销售3D打印设备的时候，基本都会搭售粉末产品，价格也较为昂贵，这在很大程度上限制了国内3D打印产业的发展。

star-小虎

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